二、创建超级话语，设计一句话让消费者传

三、建立符号系统，超级符号成就超级品牌

市、开发超级元媒体，引爆超级销售

迈克尔波特在制定区域经济产业战略定位时说，要基于你的禀赋，来制定你的战略定位。品牌也是一样，要基于资源禀赋和战略基因。

乐程式拥有300多项美发产品的专利，产品畅销全球80多个国家，连续6年直发器全球出口第一，品质享誉全球。巨大成就的背后，是乐程式强大的专业能力在发挥作用。“专业”是乐程式最瞩目的基因。那么乐程式是专业的什么呢？显然，我们还缺一个精准的品类词。

要想精准地定位自己是什么，首先就是要细分赛道。在检索大量的品类词后，我们发现“美发造型器”最能精准描述乐程式的身份。结合“专业”的基因和“美发造型器”的品类词，乐程式“专业美发造型器”的身份定位由此诞生，既说清楚了乐程式是什么，又完成了战略聚焦，明确了乐程式品牌的发展方向。

传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传！不仅是我们去播，更是发动消费者替我们传，是设计一句话让消费者去说给别人听。

好的传播语一定要包含品牌名。传播的基本原理是“刺激反射原理”，因此我们的超级话语只用陈述句和行动句。

因此，华思提炼出了一句能绕过消费者心里防线，并且能帮助消费者做出抉择的超级话语——“美发造型器，我用乐程式”，信息直接，指令性强，方便消费者口口相传并且能说动消费者购买。

超级符号是人人都熟悉，并且会按它的指令行动的符号。它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内发动大规模的购买行动，还可以让一个新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

创造乐程式的超级符号，就要从乐程式蕴含的文化母体出发。很明显，“乐”字是乐程式最大的文化母体——“乐”字是汉语里常见常用的字，无人不知无人不晓。华思提取乐程式产品属性——造就富有美感的飘逸秀发，将“乐”字私有化，创作了乐程式的超级符号。

▲ 超级符号展示

乐程式的货架元媒体主要是电商页面。如何让乐程式在电商页面上跳出来，吸引消费者的注意、点击，关键就在于如何用货架思维把乐程式的页面凸显出来。

乐程式，是美发造型器品牌，理发店的灯柱旋转条纹，是美发行业的公共文化符号，二者之间有着天然的品牌联想。

据此，华思为乐程式开发了能够吸引消费者注意的超级花边。

▲ 超级花边演变过程

将超级花边运用到页面货架上，与起其他品牌相比，乐程式无疑更加亮眼，突出效果明显。

▲ 超级花边电商主图使用展示

▲ 超级花边在电商实际落地应用

我们产品年销量达1000w+，从生产到销售的过程中，每一次接触都是一次推广，那就是1000w X N次接触点，如何通过这些接触点最大程度的曝光我们的品牌了？

我们开发了线上元媒体之后了，我们还发现了一个元媒体，就是线下元媒体。